[ 億歐導讀 ] 跨境進口零售新政出臺后，整個跨境電商行業頓時陷入了一片悲觀的情緒中，無論是B2B，還是B2C、C2C，各路玩家都在努力尋找新的長久生存之道。To B與To C，應該選擇誰，源品優購和海蜜全球購近期的動作似乎給出了答案。

億歐網消息，4月29日，全球資源整合跨境食品平臺源品優購與海淘電商平臺海蜜全球購在杭州夢想小鎮舉行了簽約儀式，雙方達成了深度戰略合作。

據億歐網了解，源品優購是一家致力于全球食品供應鏈資源整合的B2B跨境電商平臺，堅持“垂直+重度”的經營理念，采取深入源產地直采的模式，目前已經和挪威、日本、加拿大等國和地區建立了深度戰略合作。而海蜜全球購則是一家專注于海外商場實景直播的買手制海淘S2C（Supplier to Customer）平臺。

源品優購董事長、總裁馮玉明表示，對于此次戰略合作，源品優購具有很強的全球供應鏈整合能力，海蜜全球購擁有豐富健全的零售渠道，兩個平臺進行戰略性聯手，正好發揮各自的優勢，海蜜省去了在國外考察、選品、談判、采購等大量的精力和成本，源品優購借助了專業的渠道解決商品的出量問題。

海蜜全球購曾經是專注于C2C領域的跨境電商平臺，如今轉型為S2C平臺，似乎開始著重抓B端供應鏈。其CEO莊笑峰表示，海蜜全球購將平臺屬性從C2C升級為S2C，是因為認識到需要不同類型的Supplier去滿足消費者多樣化的消費需求。這些S相比之前的C，增加了供應鏈上處于B端的海外批發商、零售商，甚至海蜜自身。而此次與源品優購的合作，莊笑峰坦言，并不存在從C2C到B2C的模式轉變問題，海蜜致力于讓中國的消費者買到全球優質商品的核心理念并未發生改變，改變的只是形式，本質還是在做一件簡單的事情。

To B+To C，是抱團取暖，還是長生藥？

4.8跨境新政之后，行業內一直盛傳著唱衰跨境電商的聲音，跨境電商創業明星公司蜜淘倒在了新政來臨的前夕，而小紅書卻宣布獲1億美元的融資，此時的跨境電商行業可謂是喜憂不定，今年注定是跨境電商的多事之年。

其實不然，新政的確對跨境電商造成了巨大的沖擊，甚至有的玩家遭到了致命的傷害，但這只是暫時性的，而相比To C電商而言，To B電商所受沖擊很小。而長遠來看，無論是To C還是To B，都會嘗到來自新政的利好甜頭，只是看誰能挺到那一天。而源品優購和海蜜選擇在此時進行戰略合作，看上去是競爭對手在行業處于迷茫期時選擇抱團以取暖，并沒有令人感到驚訝。這個1+1，或為寒冬下抱團取暖，或為認清了惡性競爭不如良性合作的真理，找到生存的長生藥。

行業惡性競爭，To B+To C或是一次良性嘗試

從源品優購與海蜜全球購的此次合作中，至少可以看出這樣一種現象，跨境電商行業To B與To C運營商之間的合作已經開始。海淘也好，跨境進口B2C電商也好，其核心的商業本質依然是C端零售，而零售的前提必須要有強大的B端供應鏈根基，這是千年來未曾發生改變的。上游B端供應鏈做得好，下游C端才能更好，而下游的反饋又會進一步將上游優化，形成一個良性的閉環。

跨境電商這塊蛋糕已經被造的足夠的大，不管是全品類還是垂直領域，大大小小的跨境電商公司如雨后春筍般冒了出來。但是問題也隨之突出，相似的模式導致了同質化競爭越來越嚴重，價格戰爆發、假貨橫行，這是極其不健康的。于是乎，眾多跨境電商領域的玩家，又如天邊的云彩悄悄的消失。

對于現在的電商平臺而言，辛苦積攢多年的口碑，很容易就因為假貨毀于一旦。雙方此次戰略合作也正是從B端和C端共同杜絕假貨的一次良性嘗試。作為采用“海外直郵”模式的海淘平臺，海蜜全球購需要非常強的海外供應鏈支持，但是其擅長的是C端用戶的運維，對于長且復雜，任何一個環節都需要耗費其大量的人力、物力和財力才能做好的B端供應鏈，交與專注于B2B的源品優購來完成，而源品優購產品的銷路則由海蜜來拓展，各自發揮優勢，理論上是一次良性的嘗試。

跨境電商行業格局遠未形成，而在這個看似行業寒冬的時期，To C很重要，To B也很重要，任何一個環節做得好，都可以成為行業獨角獸，而類似于源品優購與海蜜的1+1合作，很大概率上會越來越多。

未來的跨境電商到底會以怎樣的一種姿態發展，讓我們拭目以待。

本文作者劉禹，億歐網專欄作者；微信：liuyu-forever（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐網”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。

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